Nous rencontrons souvent des créateurs d’entreprise qui n’ont définit aucun budget pour leur communication avant lancement de leur entreprise.
Pourtant, le marketing est un ingrédient fondamental de rentabilité et de croissance, et les entreprises qui ont du succès renouvellent chaque année leur budget de communication. Voici donc quelques éléments de réflexion.
Quel vitesse de développement visez-vous ?
Votre plan marketing doit être adapté aux objectifs de votre entreprise. Il y a deux postes principaux de dépenses à prévoir :
- la création et l’application de l’image de marque de l’entreprise : logo, enseigne, cartes de visites, site web, papier en tête…
- la dépense continue de promotion auprès de votre base de clients et prospects : campagnes presse, offres spéciales, événementiel…
Quelques chiffres
La grande moyenne se situe aux alentours des 4 à 6% du chiffre d’affaire. Ce pourcentage est pondéré en fonction de différents facteurs propres à chaque industrie et de sa cible (b2b ou b2c). Les entreprises qui se situent dans une niche très spécialisée par exemple, ou qui travaillent régulièrement pour une institution dépensent en général un peu moins. A l’opposé, les industries pharmaceutiques sont les plus dépensières, la plupart d’entre elles dépensent près de 20% de leur chiffre d’affaire. Bien sûr, ce budget comprend l’ensemble des besoins humain et matériel, le coût de la création et celui de la fabrication.
Notre conseil
Beaucoup de créateurs d’entreprises comptent uniquement sur le bouche à oreille. Certes, cela permet de se développer petit à petit mais c’est également prendre le risque qu’une grande partie de la cible que vous visez ne découvre jamais votre société, ou ne la remarque pas.
A la création d’une société, les frais de publicité sont amortissables sur 3 ans, il faut donc en profiter, et prévoir la manière dont l’entreprise va se faire connaître dès le début de son existence. Une communication de crise en cas de difficulté ne pourra elle être financée que par de la trésorerie. Il vaut donc mieux prévoir, et commencer par construire un plan marketing détaillé en fonction de votre cible.
Armada communication accompagne régulièrement des créateurs d’entreprise lors du lancement de leur activité, découvrez notre travail dans le portfolio de l’agence ou contactez-nous pour discuter de votre projet.
